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速賣通做海外倉有何特別之處呢？

author: 環(huán)至美
日期：2024-09-19

在跨境電商領(lǐng)域，海外倉并不陌生。有句話說得好：為客戶節(jié)省多少時(shí)間，賺錢的速度就能快多少。那速賣通做海外倉有何特別之處呢？

一、賣家性質(zhì)

速賣通做的是類似 “eBay” 中國直發(fā)的品類和市場，因平臺(tái)對賣家考核績效不同，賣家發(fā)力點(diǎn)各異，加上其 “淘寶” 模式的流量分配布局，形成了 “紅花（垂直化品牌產(chǎn)品）” 和 “綠葉（雜貨鋪定位店鋪）” 并存的格局。若做海外倉，現(xiàn)有賣家模式改變不大，但會(huì)吸引原本在 eBay 和亞馬遜做海外倉的賣家。速賣通布局海外倉是擴(kuò)充品類，尤其是有重量和大件門檻的產(chǎn)品。目前暫不考慮俄羅斯海外倉。這種布局使得本地物流透明，競爭聚焦在 “供應(yīng)鏈” 和 “國內(nèi)運(yùn)營成本”。由于都是國內(nèi)賣家，可能引發(fā)更激烈的價(jià)格戰(zhàn)，對其他平臺(tái)的中國賣家也會(huì)帶來沖擊。

二、產(chǎn)品性質(zhì)

速賣通的 “紅花” 和 “綠葉” 形成了 “雜貨鋪” 型以性價(jià)比引流，賣家利潤可能尷尬?！皣鴥?nèi)垂直化品牌” 型產(chǎn)品登陸海外倉市場，阿里可借助國內(nèi)成熟的淘品牌策略助力國內(nèi)品牌成為國際速品牌。這與亞馬遜的 “全球開店計(jì)劃” 類似，引入有基礎(chǔ)和售后保障的賣家才是平臺(tái)生存之道。“雜貨鋪” 鎖定特定價(jià)位段，性價(jià)比高的產(chǎn)品銷售好；“垂直化國內(nèi)品牌” 則是 “小而美” 策略的持續(xù)跟進(jìn)，為 “Made In China” 在歐美發(fā)達(dá)國家做可信賴的代言。平臺(tái)應(yīng)布局服務(wù)型模式賣家，而不是只想賺快錢的賣家和模式。

三、客戶訴求

互聯(lián)網(wǎng)全球化下，各國對電商的扶持及民眾對電商的依賴，使得平臺(tái)必須考慮本地化運(yùn)作。否則就像兩情相悅的戀人不考慮結(jié)婚。任何平臺(tái)都不敢忽視客戶的真正訴求。速賣通也需如此，通過海外倉更好地滿足客戶需求。

環(huán)至美（廣州）供應(yīng)鏈管理有限公司致力于為廣大跨境賣家提供“美國海外倉+尾程派送”一站式物流解決方案，幫助跨境電商企業(yè)簡化物流流程，提高物流效率，并降低成本。公司總部設(shè)立在中國廣州，在海內(nèi)外成立多家分公司，國內(nèi)分公司分布在寧波，深圳，義烏，東莞，美國海外分公司分布在洛杉磯等主要口岸城市。官網(wǎng)：http://www.77364.cn

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