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速賣通做海外倉有何特別之處呢？

author: 環至美
日期：2024-09-19

在跨境電商領域，海外倉并不陌生。有句話說得好：為客戶節省多少時間，賺錢的速度就能快多少。那速賣通做海外倉有何特別之處呢？

一、賣家性質

速賣通做的是類似 “eBay” 中國直發的品類和市場，因平臺對賣家考核績效不同，賣家發力點各異，加上其 “淘寶” 模式的流量分配布局，形成了 “紅花（垂直化品牌產品）” 和 “綠葉（雜貨鋪定位店鋪）” 并存的格局。若做海外倉，現有賣家模式改變不大，但會吸引原本在 eBay 和亞馬遜做海外倉的賣家。速賣通布局海外倉是擴充品類，尤其是有重量和大件門檻的產品。目前暫不考慮俄羅斯海外倉。這種布局使得本地物流透明，競爭聚焦在 “供應鏈” 和 “國內運營成本”。由于都是國內賣家，可能引發更激烈的價格戰，對其他平臺的中國賣家也會帶來沖擊。

二、產品性質

速賣通的 “紅花” 和 “綠葉” 形成了 “雜貨鋪” 型以性價比引流，賣家利潤可能尷尬。“國內垂直化品牌” 型產品登陸海外倉市場，阿里可借助國內成熟的淘品牌策略助力國內品牌成為國際速品牌。這與亞馬遜的 “全球開店計劃” 類似，引入有基礎和售后保障的賣家才是平臺生存之道。“雜貨鋪” 鎖定特定價位段，性價比高的產品銷售好；“垂直化國內品牌” 則是 “小而美” 策略的持續跟進，為 “Made In China” 在歐美發達國家做可信賴的代言。平臺應布局服務型模式賣家，而不是只想賺快錢的賣家和模式。

三、客戶訴求

互聯網全球化下，各國對電商的扶持及民眾對電商的依賴，使得平臺必須考慮本地化運作。否則就像兩情相悅的戀人不考慮結婚。任何平臺都不敢忽視客戶的真正訴求。速賣通也需如此，通過海外倉更好地滿足客戶需求。

環至美（廣州）供應鏈管理有限公司致力于為廣大跨境賣家提供“美國海外倉+尾程派送”一站式物流解決方案，幫助跨境電商企業簡化物流流程，提高物流效率，并降低成本。公司總部設立在中國廣州，在海內外成立多家分公司，國內分公司分布在寧波，深圳，義烏，東莞，美國海外分公司分布在洛杉磯等主要口岸城市。官網：http://www.77364.cn

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